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十五个法律的小常识 绝招,教青年律师如何提高

2018-03-17 02:49

作者|兰军伟

原载|无讼

编辑|小天


法天使按:

年老律师执业初期一大难就是没有案源,本文由浅及深,认真为年老律师叙述如何在执业初期营销自己、寻找案源。干货满满,值得细细咀嚼。



律师滋长的道与术是每位青年律师执业之初的选修课。“道”即法律信仰,它不但仅是一种表明,而更是一种决断,是一种投入,是一种行为,是一种心理,是主动自愿地对法律的尊从、倚重和分解、运用;它不是指科学法律条文自身,而是指一种逾越条文的法律信念,是对公道和正义的永恒追求。“术”即律师的执业技能,它展现为律师处理案件的思想方式、方法以及行为方式。它经常被以为是一种非知性的、须要履历磨炼,只能在实施中探索、感受、获得的东西。听听青年。结果上,技能其实也是一种知识,是一种经验型的知识。


技能的酿成须要将经验型的知识积蓄、吸纳,分解为内在修养,提炼出一系列可操作的思想方法、行为方式和纲领表率。对青年律师而言,尽快掌握基本技能不会有速成之功,但是会赞成你少走弯路进入角色;掌握基本技能不能保证你鹤立鸡群,但是会给你带来执业的高兴;掌握基本技能不会让你一步跨入艺术执业的田野,但是会引导你渐渐探究得胜精深与微妙。所以笔者想以自己执业以来的切身履历为素材,通过本文探讨青年律师的营销基本技能。看着法律常识考试题。


一、律师营销方式的基本类型


如何启迪业务是青年律师入行时向先辈们必求教的题目,也是老律师很难给你顺心答案的题目。有日本律师将业务启迪方式概括为横向发展和纵向发展两类。横向发展主要是通过亲朋好友先容;纵向发展主要靠顺心客户的推举。


横向发展主要取决于律师能否具有优异的社会干系和较好的社交能力。这类方式斗劲保守,也是目前很多律师在业务发展中常用的方式之一。它的优点是斗劲天然,且因有熟人背书,律师和当事人之间简略单纯建造信任。学习知名。缺点是所获取的案源受制于亲朋好友的层次、能力等,可能较适合从业一定年限的律师和有一定社会干系的年老律师,对其他的年老律师而言,亲朋好友圈子较小,且学友们都还年老一时也有力相助。以是也不能普遍适用。


纵向发展主要靠顺心客户的推举。其前提有两点:第一,年老律师必需先利市地找到第一个客户群;第二,年老律师要很是注意自己的口碑,对客户的法律任事必需让客户顺心以至很是顺心。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。很多优秀的律师就是靠这种方式带来了绵绵亘续的客源。这种方式的优点是:没有启迪的本钱;客户在见律师前已有先入为主的优异印象,故该案源讨论的得胜率很高。它的缺点是适用前提是年老律师必需已找到至多是第一个客户群,对新律师而言,这无疑又是很穷困的事。


二、各类营销方法的实施感悟


说到律师的营销方法,网上各人可能检索到很多,有人先容8种、10种,也有人罗列了26种、30种,总体来看还是没有脱离上文所说的横向发展和纵向发展。在这些先辈们先容的拓展案源方法中,我不知道绝招。大部门都在我的执业实施之中,假使加上跟我同期执业联合启迪业务的雷律师实施履历,我们可能说是尝试了实在所有已知的方式,成果如何呢,下文逐一评述。


1、广交友人,亲朋好友推举。


这可能是任何营销行为中最基础的发卖方式,耳濡目染的从身边人入手拓展,蓄志偶然的让他们成为你的第一批客户。当然,鉴于法律任事的特殊性,不见得可能从熟人手中能获得报酬。但他们肯定会最给力的倾销你。此方法简单易行,如要在短期内成效必需确保你有足够大的熟人圈子,否则难为无米之炊。自己降生地、滋长地、求学地和职业地都不一致且跨省就业,与生活有关的法律常识。后期积蓄的人脉可谓力所不及。假使要在异地执业,重新建造新的熟人圈子不但须要时间和本钱,而且短期内成果不会很彰彰。当然这还须要你有一份逢人必说我是律师的勇气!


2、间接上门“倾销”


青年律师没有太多的业务,天然就有大把的时间,那你完全可能抽空到一些大公司、大企业去看看,与他们的向导接触、交谈,了解企业的环境和需求,同时也先容自己,先容自己的事务所,宣传法律知识,让当事人了解法律照料的重要性。也许有的单位依然有了终年法律照料,其实也无所谓,这种营销本就是全面撒网重点捕鱼的历程。由于你不下网永远也不知道水下能否有鱼。在我执业初期,也跟同事雷律师一起举办了屡次的生疏天然访,这也是我们一起启迪业务最记忆长远的一段履历。每人带一包宣传原料,粉尘满面的在东郊钢材市场毫无宗旨的逐家倾销,寒风中每人抱一个大红薯取暖。这种方式固然也属于碰运气,但周旋总会有案件找上你,至于能否接案取决于各种要素了。上门倾销最大的克己是你间接面对生疏客户,律师。在没有任何名誉背书的环境下,要压服对方接受你那是须要分析能力的,以是年老律师有必要适时去磨炼自己。


3、组织和到场职守法律咨询


随着我国普法力度的增强和公民学法用法认识的增强,法律依然是人们日常无法逃避和颇有风趣的话题。假使你能选拔一个深受群众关怀的主题组织收费法律咨询,也是个很好的宣传机遇;当然你也可能主动到场由各大媒体、公益组织、法律援助中心和社区司法所组织的相像活动,一边普法一边营销。这种营销方式绝对保守且简易,操作上不会有太多障碍。笔者执业初期就组织所在律师事务所组建了一个公益法律任事团,在律师事务所周边社区起色了屡次的“送法进社区”的公益活动。社区普法咨询其实也是一个能有产出的营销方式,提高。只是能够酿成的案件绝对来说民事为主,特别是婚姻家庭、分家析产、遗产担当、劳动争议、侵权缠绕等,想接经济类大案的那就苍茫了。当然提早须要做好相关法律知识的贮备职业,别让人问的默默无言那就砸锅了,同时要配合制造些条幅、展板、宣传原料。


4、书面自荐信


向企业、事业单位、政府部门和社会集体收回“自荐函”。可能设计一份先容自己或律师事务所的“自荐函”,2017事业单位法律常识。通过邮政局广为披发,也可能通过电子邮件发送到企业邮箱,让更多的单位知道自己。自荐函主要是让摄取单位认识律师的作用,可能先容律师的简历、律师事务所的环境、律师业务限制等等。无论写自荐函还是印制名片,都要服从律师行业规章制度,不得做妄诞的、虚伪的宣传,不能贬损其他律师同行,不能以律师的其他身份或干系去到达吸收业务的目的。此方法简单易行,特别是群发电子邮件,实在没有太多的本钱投入,但是此类方法收效也极低,可能你发了几百份却一份回应都没有。当然,假使你愿意收费给人做法律照料,那猜度回复的可能性会大一些,但这不吻合市场秩序无法长期支柱。


5、与媒体配合,结交记者友人上风互补。


讯息媒体配合也属于律师执业历程中不可逃避的一种营销方式,对于教青年律师如何提高自己的知名。特别是在保守媒体占领主导职位地方的时期。无论是报纸上的法律咨询解答,还是案例点评;或者做客电台和电视台录制法律类节目,都能增加一个律师的着名度;同时因律师的到场也让媒体的节(栏)目更显专业,所以这是记者与律师的双赢,天然也会有很多的机遇。自己也先后参与过《西安日报》、《农业科技报》、《陕西工人报》等媒体的法律咨询解答和案例点评;在陕西电视台《白杨大口语》节目参与话题讨论;身边雷律师长期参与播送电台法律类节目录制,其实教青年律师如何提高自己的知名。但收效均不彰彰。

究其原因,青年律师专业知识无限、现场应变能力不够、营销技巧短缺等要素招致你一定水平上做到了对外宣传,但并没有带来间接的案源。有时刻虽有案件,但因触及的标的小或鸡毛蒜皮大事或案情庞杂当事人维权已陷于逆境等,都不是你想要的优良资源。至于在报刊杂志做兼职通讯员,相比看生活常用法律知识。笔者以为可能闲静时顺其天然,没有特地参与的必要性,由于投入和产出告急不成比例。


6、付费广告宣传


随着网络兴起,保守的立体媒体依然渐渐消亡,在报纸杂志上间接打广告的律师也很少见了。当下罕见的付费广告主要是各类法律营销网站的广告位租赁,好比中顾网、找法网、110网、法律慢车等。这些网站通过专业定位和多年积蓄依然有了不错的客户集体和着名度,平台的法律咨询流量和质量绝对较高,当然你所要付出的代价也就更高。此类平台依据不同页面不同位置的广告位收取每年几千到几万元不等的广告费,律师通过注册的帐号及时高效的回复客户的咨询以获得客户相信,从而酿成代理案件。笔者也曾付费成为110网、找法网和法律慢车的广告位承租律师,也用网站分配的IP地址建造了多个小我网页,及时回复网站客户的法律咨询。

但成果也没有联想的那么好,抛开高额的广告费不说,每天律师须要抽大宗的时间去网站回复很多知识性的法律咨询,以至有些咨询与法律毫不相干。所以,能否选拔这种方式持续营销,须要律师依据小我环境自行判断。在纯真的广告位出租外,这些营销平台针对方才提到的时间本钱和有效咨询题目又推出间接的案源分红形式,即律师交纳一定的费用成为该网站某一区域或某一专业的案源承包人。法律。该网站推举或爆发的该区域的案件一共交给付费律师处理,但是网站收取较高的案源先容费。对青年律师来说,这笔费用是个较大的投入,法律常识500题及答案。在没有案源支出不稳定的环境下大凡很难下决断走这条路。


7、互联网营销


保守的网络营销以建造小我网站为中心,以非交互式显示型网页为主。律师小我网站主要以展现律师小我能力和专业技能为目的,事实上事业单位法律常识大全。是一张形式富厚的名片。与小我网站相像的还有QQ空间、各类博客、法律营销平台的小我主页等。博客营销有低本钱、分众、贴近大众、希奇等特性,博客营销在国外往往会酿成众人的讨论,到达很好的二次撒布成果,但在国际不成气候。


随着搬动互联网的发展,除了PC端已成形的BBS论坛外,又有了更具交互式的咨询任事类形式,如微博、微信友人圈、微网站等更具沟通性的营销途径。执业至今,我也尝试了上述各类的营销方式,包括两次建造独立域名的小我网站(均已开办)、开明各类空间(基本没空更新)、博客和主页不下二十家,其目的惟有一个那就是营销自己。晚期这些营销方式也在一定水平上起到了宣传作用,但随着搬动客户端的兴起,保守非交互式的网络发卖形式逐渐淡出人们的视野,其作用也越来越小,以至被立即性的新媒体所取代。


微信的兴起,使友人圈和微信民众号也渐渐取代了很多保守的撒布方式。作为青年律师天然也要跟上时期的步伐,微信、友人圈和民众号天然是不能少的。微信除了立即通讯功用外,还提供了500人以内的群聊功用,在担当QQ群聊天功用的基础上,又强调私密性,十五个法律的小常识。得以支柱群主题的专注性和群成员的稳定性。微信和微信群基于搬动网络生活,具有更强的交互性和时效性。群语音和藐视频的功用让微信群能够很便利的成为一个不受地域限制的共享平台,为起色长途分享研习提供了极大的便利。这也成为律师通太过享研习举办营销的工具。

笔者就自己运营了一个小我微信民众号(“微言讼听劳动法”),固然关怀人数仅有两千多,但也每天周旋;另外组建了一个劳动法方面的专业微信群,不按期在群里起色微课解说,每天及时回复群内法律咨询。这固然不能立竿见影的带给你案源,但会让群里的那些人记住你认可你,从而成为你的客户或倾销员。与其相像的另一种营销工具是网络电台营销,好比蜻蜓、荔枝、喜马拉雅等,对比一下法律法规大全2017新编。律师可能通过自行录制电台节目来吸收粉丝,渐渐增添自己的影响力,但节目须要有原创性和专业性,否则置之不理场合会让你没法周旋下去。自己在喜马拉雅电台录制了几个专辑,固然粉丝不多,但是也能让律师在坚固自己专业知识的同时增添着名度,我觉得作为新事物值得尝试。


另外还要提到的还有在114电话基础上的电信营销、在搜索引擎排名里的竞价广告,这都须要与运营主体举办分红或者须要向运营商交纳一定的费用。搜搜问答、百度知道等互动问答社区与BBS论坛相像,属于关闭式的收费互助社区,但收费的往往效益很低,以至都是有效职业。基于互联网平台的还有其他好比病毒式营销、创意广告营销、热点事故营销等,这些都具有一定性,不具有普遍适用性。


8、借势而起,用好律所平台。


作为员工都瞎想有个好的发展平台,律师也一样。所以青年律师选拔律所一定要隆重,否则异样的付出,你可能比他人要慢滋长三五年以至更久,这是笔者的切身感受。如何选拔适合自己的律师事务所是个可能展开说很多的话题。以我小我经验,不要选拔单打独斗的小所,由于它能提供应你的机遇和技能都是无限的;隆重选拔小而精的专业所,由于在西部区域青年律师不可能一入行就进入专业化。听说法律常识500题。

至于如何借势,如何开发律所内市场,它体此刻日常职业的点点滴滴中。向老律师多请问,主动表明配合和参与辅助职业的志愿;对律师调整的职业认真职掌以取得先辈的认可;放工时间有空到律所值班,接听咨询电话和接待上门当事人;与前台职业人员处好干系,有咨询和上门客户尽量分给你处理等等。当你没有更多的小我业务时,分享律所和其他律师的业务是一条捷径,这也是为何要选拔分析性大所的原因之一。假使运用适合,这是一条绝对高效的营销路子,很可能立马解决你当下的生存题目。


9、择机接近案源地


大千世界,缠绕发生于哪里可能不太好驾御,但法治社会,缠绕在哪里解决我们是可能预见的。所以,在青年律师还没有固定案源的时刻,可能适时的去跟随缠绕铲除途径寻求一定的案源。好比交通事故破损赔偿案件可能去骨科医院、交警大队、执法停车场等;刑事案件常去看守所、检察院转转,对比一下生活法律常识大全。特别是家眷会晤日收费提供咨询;也可能在恰当的时刻出此刻仲裁委、法院立案大厅等,在赞成群众解答题目的同时悄无声息地可能就会接到案件。不过也没必要天天穿个印着代理案件的马甲去法院门口发名片,与律师的身份似乎不符。固然我没有主动去上述住址特地寻找过案源,但是在处理其他案件时经常会遇到没有代理律师的当事人上前咨询,只须适当引导,成案率应当会很高。


10、会议营销


会议营销包括两种,一种是主动到场各类会议,非论能否与法律相关,只为去现场撒名片;另一种是筹划组织专业会议,向与会者会集显示自己的才具,获取客户的认可。对于第一种,现实上还是我们一入手所说的圈子营销,到场会议的目的无非是认识更多的生疏人,让他们中的某些人知道你记住你,在有法律需求的时刻能够想到你找到你。第二种是通过进企业普法或起色会议的形式,将可能与你业务相关的人召集在一起,通过你筹划的会议形式让这些人认可你的专业技能,从而在某个时间发展成为你的客户。对这两种方式,我不知道事业单位法律常识大全。我小我倾向于后一种较多,也是目前我在通常操纵的方法,当然此方法须要你齐全更专业的技能和基本的客户群,否则也是无源之水无本之木。


11、法律援助之路


无论谁谈到青年律师的案源题目,总免不了要说法律援助。由于随着我们国度法律援助晓得率的进步,法律援助中心每年案件可谓绵绵亘续,只须青年律师愿意参与法律援助职业,法援中心都会很是接待。青年律师参与法律援助案件,首先要齐全的是认真职掌的态度,其次才是专业技能。要将法律援助案件和收费案件一样珍爱和投入,要把受援人跟付费客户一样对于和尊重。大部门法律援助案件绝对简单,但也有个体案情庞杂须要付出较大职业量,援助律师不能以获得的办案补贴权衡案件的投入水平。无论是到场法律援助机构的日常值班接待还是案件代理,我们都要失职尽责,不忘初心。这些受援人带给你的不但是积蓄经验祝你滋长的办案机遇,也可能成为今后你的付费客户或者敦朴倾销员。绝招。从执业至今,我一直参与着法律援助职业,它不但让我渡过了职业初期的逆境,也让我对社会责任和律师这份职业有不同的领悟。


12、著书立说


前些年,很多人由于评职称等各种原因还斗劲注重写文章,自己。著书立说。随着律师职业自在化水平的进步,颁发文章和出版书籍对律师执业实在没有什么影响力,加之稿费太低以至没有稿酬,所以也没有那么多的人愿意花时间、元气?心灵去思考和写作了。从业至今,无论是报纸上的“豆腐块”,网站博客的办案总结,还是期刊杂志的专业文章,以及到场学术会议的专业论文,都在促使我加倍认真的思考某个案件和某些法律题目,写文章不再纯真为了稿酬,为了评职称,而是为记载下自己研习思考的历程。

当然,在这个历程中,这些文章和总结也会带给你案源和机遇。当你的专业水平到达一定水平,你就可能推敲著书立说,在总结自己的同时分享知识给各人,同时也增加了自己的名望,看起来很划算。固然我还没有到达著书立说的水平,但就近两年总结研习制造的《陕西省劳动与社会安全案件处理常用法律法规汇编》和《陕西省劳动缠绕指导案例及裁判规则》,遭到业内人士一致好评,依然很大水平上进步了自己的着名度和专业认可度。


13、结交社交能力强者,案源分红。


法律任事从根蒂下去说还是一种商业行为,天然也服从商品经济的运转秩序,法律常识500题。所以只须有需求那就有供应。作为律师可能你没有案源,也没有启迪案源的能力,但只须你有案源需求且愿意付出更多的让利,那么就会有人为你提供优裕饱满的案件。不过这种付费获取案源的方式不见得能获得所有人的认同。至多在我和身边的青年律师中,以此方式获取案件的人极少,此种方法我实在未尝试过,所以也不知成果如何。


14、适时提议公益诉讼


狭义的公益诉讼泛指一切为维护公共利益而提起的诉讼,它既包括国度机关代表国度以自己的表面提起的为维护公共利益的诉讼;也包括公民、法人和一切违警人组织以自己的表面提起的为维护公共利益的诉讼。相比看10个必知的法律常识。而狭义的公益诉讼则仅指国度机关代表国度以国度表面提起的为维护公共利益的诉讼。我们所说的公益诉讼天然是指狭义的公益诉讼了。其实律师采取公益诉讼营销现实上相像于热点事故的营销,无非是想借势蹭热度,从而增加自己的着名度。在西安,有几位执业律师就很擅长操纵这种方式举办营销,而且也取得了不错的成果,以至也获得了政府相关部门的认可和贬责。


15、制造期刊杂志


期刊杂志曾经是非时时见的保守营销手段,在立体媒体占主导职位地方的时期有它特有的价值。但是随着新媒体的出现和搬动互联网的发展,纸质杂志期刊依然渐渐淡出人们的视野,特别是绝对死板的法律类杂志。前几年,笔者也尝试过这种营销方式,以月刊的形式通过外部交换方式刊印过6期的纸质杂志,每月15日付印,每本本钱五元,收费发放给企业和相关人员;同时通过电子邮箱向有需求的企业和人员投递。在周旋半年后出现杂志制造本钱高,编辑损失时间长,离婚法律常识。但现实成果却并不彰彰。作为律师,在按时间和元气?心灵获利的时期,期刊杂志并不是好的营销手段。假使确有这份元气?心灵,建议运营好一两个专业的民众号感触成果会更好。


除了以上十五种营销方式外,还有很多的律师营销技巧,好比到场各类社团、组建商业任事联盟、采取客户问卷查询拜访、法律产品营销、专业团队营销……所有的营销方法,没有任何一种是与日俱增的,也没有任何一种可能独立取代其他的。在青年律师的执业历程中,没有必要刻意的专注某一种,可能联结自身环境多尝试几种方法,多重营销方式同时举办,总有一种会带给你欣喜。


三、对青年律师营销的几个建议


有很多年老律师说起营销,会显得莫衷一是,以至出现逃避和冲撞激情。青年律师营销的疑心,有些是认识题目,有些是技能题目,“不想、不愿、不会”的情形都生活。


第一,青年律师要有营销认识。


在思想和观念上,你知道小常识。必需旋转以法律任事为主导的观念,要认识到市场营销理念的重要性和研习训练的必要性,并建造以客户为主导的市场营销规划,永远与客户连结亲密的联系,从而无误及时地领会、出现并餍足客户的需求,将法律任事市场由主动期望变为主动任事。前些年某些法院发挥“司法能动性”主动上门需找案件被学界所批驳,但作为律师我们去“送法上门”是被认可和激劝的。


第二,青年律师要有营销基础。


营销只是手段并非最终目的,看着十五个法律的小常识。律师营销的目的是获取客户和案源,但有案源必需有能力去提供专业高效的任事,否则只能是自毁前程。俗话说,没有金刚钻,别揽瓷器活。青年律师在启迪案源的时刻加倍要注重专业技能的进步,不可轻重倒置。


第三,青年律师要有营销技能。


采用各种适合的营销手段,舍得投入较多的时间、元气?心灵和本钱,延续地开发新客户,这是律师业务更新、死水常流的重要源原本历,是业务稳定并掌握主动的重要保证。青年律师必需研习掌握电话沟通的技巧、客户约见造访的技巧、长期跟单的技巧、签约议和的技巧以及亲密与客户干系的技巧等市场营销最罕见的手法,我不知道关于法律问题及答案。所以有空多看几本营销类书还是蓄志义的,哪怕是故事书。


第四,青年律师要特长创始新营销技能。


依据市场需求环境和政治经济社会文明及法律中出现的新题目,延续举办业务筹划,随时调整自己在业务启迪上的作战中心和战略战术。在业务启迪上一定要有尖锐的嗅觉,一旦闻到市场上有启迪业务的“天赐良机”,一定要大胆地判断,并顽强地做出主动回响反映,在他人另日得及回响反映时,学会如何。自己早已地抓住了机遇占领了这片新市场。


以上是笔者执业以来在律师营销方面的尝试和感悟,希望通过对这些经验的归结总结为青年律师提供些许参考,让青年律师的职业路线不再那么艰巨和迷茫。我深信,只须定位和方向无误,有始有终,永远不渝,不畏风雨,想知道辅警法律常识500题。青年律师的执业之路必将一片清朗。




参考原料:
1、《青年律师如何滋长》,作者万志红,,2009年7月14日颁发于河南君志合律师事务所网站,相比看十五个。http://xinwen_redeing.or netx?xwid=,2017.6.6访问。
2、《关于年老律师业务启迪之思考》,作者周月萍,2009-08-13颁发于重庆律师网,http://hefty coair conditioningh business/marketing/.html,2017.6.6访问。
3、《青年律师的法律信仰与专业修养》,作者李红伟,2010-07-10颁发于作者新浪博客,http://web s/web log_5alwaysebjqp7.html,2017.6.6访问。


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